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鬼谷子 學社 第一章:收放術捭闔第一

收放術捭闔第一

(捭,打开;阖,闭合。所谓“捭阖’,从游说的角度看,“捭” —- 公开说出自己的意见,并引发对方说出意见;“阖”—保持沉默,让对方先说出他的意见。可以采取不同的手段去进行游说,诱导对方,求同存异;也可以采取不同手段去了解人才,使用人才。)

(本篇分五个层次:第一个层次讲圣人是大道的体现者,是群众的引导者,他们最能掌握阴阳开阖之道。第二个层次讲圣人利用开阖之道来了解人才,使用人才。第三至第五个层次讲任何运用开阖之道进行游说:第三层讲实行开阖之术,必须周详而隐秘,及时取舍;第四层讲确定游说的内容,必须符合开阖之道;第五层讲采取开阖手段,必须针对不同的对象。)

 第一篇的陰謀策略大意是說:與人辯論,要先抑制一下對方的勢頭,誘使對手反駁,以試探對方實力。有時也可以信口開河,以讓對方放鬆警惕,傾吐衷腸;有時專聽對方陳說,以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據,要不讓人抓到證據,就要滴水不漏。對付對手有時要開放,有時要封鎖,能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕,變化多端。只有這樣才可以說人,可以說家,可以說國,可以說天下。


第一篇的陽謀方略大意說:縱橫捭闔乃萬物之先,是方略、圓略、出入的門戶。治世安民,一統天下,兵非良策。擁力而避戰,交言而弭兵,不戰而屈人才為上策。


[原文]
粵若稽古,聖人之在天地間也,為眾生之先,觀陰陽之開闔,以名命物;知存亡之門戶,籌策萬類之終始,達人心之理,見變化之朕焉,而守司其門戶。
故聖人之在天下也,自古至今,其道一也。
2
變化無窮,各有所歸,或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或弛或張。
3是故,聖人一守司其門戶,審察其所先後,度權量能,校其伎巧短長。

[學社釋義]
古往今來,纵观历史,可以瞭解圣人生活在世界上,就是要成为众人的先知和先导。通过观察阴阳二氣的開闔方式和生存或滅亡的方式来对事物作出判断,进一步了解事物生存和死亡的道理, 并並且根據這些事物各自的屬性來加以恰當的命名。他們能夠精心策劃计算和预测各種事件的開頭和发展过程及結尾。洞若觀火的通晓人们所共同認可的道理以及思想变化的规律,預見到這些事件演变的微小征兆,从而牢牢地把握各種事物吉凶存亡的關鍵,以求得因勢利導。
所以,圣人處於天地之間,從古到今,都是在世界上追求救亡圖存的道理和陰陽化合的規律。

雖然說世界上的事物是变幻无穷的,然而最終都會各有自己的归宿:有時属陰氣,有時归阳氣;有時柔弱,有時刚强;有時开放,有時封闭;有時松驰,有時紧张。
所以,圣人要專心致志的把握事件吉凶存亡的关键,明辨其中的來龍去脈和先後次序,並以此來衡量他人的權謀和才幹,然後取其所長,補其所短,因才而用。
第一个层次讲圣人是大道的体现者,是群众的引导者,他们最能掌握阴阳开阖之道。


聖人就是領導人,必須具有一定的洞察力,即 悟性和智慧的內部修養。

4
夫賢,不肖、智愚、勇怯、仁、義有差。
乃可捭,乃可闔;乃可進,乃可退;乃可賤,乃可貴;
無為以牧之。
5
審定有無,與其實虛,隨其嗜欲以見其志意。
微排其所言而捭反之,以求其實,貴得其指。
闔而捭之,以求其利。或開而示之,或闔而閉之。開而示之者,同其情也;闔而閉之者,異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原其同異。離合有守,先從其志。

[釋義]
世上人們的個性也不盡相同,有的人贤慧,有的人不肖,有的人聰明,有的人愚蠢,有的人勇敢,有的人怯懦,在人的本質上都是有区别的。所有这些本性,可以開啟,也可以閉藏;可以进升,也可以辞退;可以轻视,也可以敬重,要靠无为来掌握这些。

考察他们的有无与虚实,通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话,当他们开啟以后再反复考察,以便探察实情,切实把握对方言行的宗旨,
让对方先闭藏而后开放,以便抓住有利时机。或者开啟,使之显现;或者闭合,使之隐藏。开啟使其显现,是因为感覺對方和自己意氣相投;闭合使之隐藏,是因为覺得對方的心意和自己的有所落差。要区分什么可行,什么不可行,就要把那些计谋研究明白,计谋有与自己不相同的和相同的,必须有主见,并分别加以对待,也要注意依照與遵循对方的思想志向活动。
第二个层次讲圣人利用开阖之道来了解人才,使用人才。

当要重用某人时,要周详地判断他有没有才能,为人是真诚还是虚假,根据他的嗜好来发现他的志向、思想。试探性地驳斥他的言论,反复阐明自己的见解,从而探寻对方的真实情况,了解到他的志向主张。

如果对方闭口不说,要设法使他开口,以了解他追求什么利益。然后,或者开口向对方展示自己的想法,或者表示沉默,以进一步试探对方。向对方展示自己的想法,是用赞同的方法使双方思想相合;向对方表示沉默,是用反对的方法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同,一定要审查清楚他的计谋,考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合,有一个根本点要守住,即首先抓住对方的思想。

[原文]
即欲捭之,貴周;即欲闔之,貴密。周密之貴,微而與道相追。
捭之者,料其情也;闔之者,結其誠也。
6
皆見其權衡輕重,乃為之度數,聖人因而為之慮;其不中權衡度數,聖人因而自為之慮。故捭者,或捭而出之,或捭而納之。闔者,或闔而取之,或闔而去之。
7
捭闔者,天地之道。捭闔者,以變動陰陽,四時開閉,以化萬物;縱橫反出,反覆反忤,必由此矣。

[釋義]
如果要开啟,最重要的是考虑周详;如果要闭藏,最重要的是要做到萬全保密。由此可见周詳与保密的重要,应当谨慎地遵循这些规律。
要求对方公開某些訊息,是为了侦察他的真情;让对方闭藏保密某些訊息,是为了坚定他的诚心。

所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便探测出对方的各方面擁有的資源和優劣性。圣人会因此而用心思索,假如不能探测出对方所擁有的資源和優劣性,圣人会为此而自责。因此,所谓开啓,一方面是要使自己想要公開的訊息能傳達出去;或者是要開放使别人的訊息能夠傳達進来。所谓闭藏,或者是通过闭藏讓自己来取得某些重要的機密訊息而不外露;或者是通过闭藏使自己遠離某件事或誘使别人轉移注意力而離開。
开啓和闭藏是世界上各种事物发展变化的规律。开啓和闭藏都是为了使事物内部產生合作及对立的各方面透過靈活變通的手腕而產生開啟或閉合的策略,(隱藏不能見和可見之事)通过一年四季的开啓和结束使万物发展有所变化。不论是採用個別擊破或聯合抵抗的策略讓敵對的一方退出,还是採用反反复复的逆向思維來取得對方心裡的想法,都必须遵守开啓和闭藏的原則来進行。

首先全部了解他对事物重要与否的判断,再确定处理标准,并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合实际,就要针对情况自己另行独立考虑。所以说,通过开启发动之后,或者开导他帮他完善决策,或者让他吐露决策以便我们汲取;通过闭合观察之后,了解到对方有诚意便争取启用他,了解到对方无诚意便去之不用。第四层讲确定游说的内容,必须符合开阖之道;

[原文]
8
捭闔者,道之大化,說之變也。必豫審其變化,吉凶大命繫焉。口者,心之門戶也。心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入。故關之以捭闔,制之以出入。

[釋義]
开啓和闭藏是万物运行规律的一种体现,是用游说與勸說活动的一种形态。人们必须首先詳細地觀察这些变化,事情的吉凶,人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此,用开啓和闭藏来把守这个关口,以控制出入。

[原文]
9
捭之者,開也,言也,陽也;闔之者,閉也,默也,陰也。陰陽其和,終始其義。
10
故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲,為陽,曰始。
11
故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰,為陰,曰終。
12
諸言法陽之類者,皆曰始;言善以始其事。諸言法陰之類者,皆曰終;言惡以終其謀。

[釋義]
所谓“捭之”,就是开啓、发言、公开;所谓“阖之”,就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调,开啓与闭藏才能有节度,才能善始善终。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财利、得意、情欲等,属于“阳”的一类事物,叫做“开始”。
而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫作“终止”。
凡是那些遵循“阳道”的一派,都可以称为“起始派”,他们以谈论“善”来开始游说;凡是那些遵循“阴道”的一派,都可以称为“終止派”,他们以谈论“恶”来终止謀略的發展。

使用捭术,就是让对方开口,让对方说话,这就是阳道。使用阖术,就是让对方闭口,让对方沉默,这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用,就能够懂得“终”和“始”的意义了。我们把长生、安乐、富贵,尊荣、扬名、宠爱、财利、得欲等归类为阳,把它称作人生初始的追求;我们把死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃、失利、失意、有害、受刑、被罚等等归类为阴,把它称作人生忌讳。

各种言论属于阳一类的,都叫做始,它从正面宣传利益好处,从而使事情有一个好的开端;各种言论属于阴一类的,都叫做终,它从反面宣传危害坏处,从而结束不适当的谋略。

[原文]
13
捭闔之道,以陰陽試之。故與陽言者,依崇高。與陰言者,依卑小。以下求小,以高求大。
由此言之,無所不出,無所不入,無所不可。可以說人,可以說家,可以說國,可以說天下。
14
為小無內,為大無外;益損、去就、倍反,皆以陰陽御其事。
15
陽動而行,陰止而藏;陽動而出,陰隱而入;陽還終陰,陰極反陽。
16
以陽動者,德相生也。以陰靜者,形相成也。
以陽求陰,苞以德也;以陰結陽,施以力也。
陰陽相求,由捭闔也。此天地陰陽之道,而說人之法也。為萬事之先,是謂圓方之門戶。

[釋義]
关于开啓和闭藏的规律都要从阴阳两方面来试验。因此,從陽面順境來遊說,內容應高遠積極的來主導。而從陰面來遊說,則應微小近切。面對軟弱,目光短淺的人,姿態要放低。
面對強勢,卻高瞻遠矚的對象,則格調要高。
如此一来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的。用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下。

要做小事的時候沒有 “內”的界限。要做大事的時候沒有“外”的疆界。
(人性的思維只要是卑小陰面的逆境就不會接受;只要是陽面順境的就不會排斥“)。所有的损害和补益,离去和接近,背叛和归附等等行为,都是运用阴、阳兩氣變化來實行的。
阳氣可以使人运动前进;陰氣可以使人静止、隐藏。阳氣活动显出;阴氣随行潜入。阳氣环行于终点和开端;阴氣到達极点就反归为阳氣。
凡是凭阳气行动的人,道德就与之相生;凡是凭阴气而静止的人,开拓势就与之相成。
用阳气来追求阴气,要靠道德来包容;用陰气结纳陽气,要用外力来约束。
阴阳之气相追求,是依据并启和关闭的原则,这是天地阴阳之道理,又是说服人的方法,是各种事物的先异,是天地的门户。捭阖阴阳之道,是万事万物的根本道理,是天地间解决万事万物的钥匙。

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