鈞言術反應第二
(反,反复,反面;应,反应,应和。 反应术:通过正面或反面地反复观察、了解、辩说,准确地掌握对方的反应,包括心理、语言等反面的反应,以便紧紧抓住对方,并准确地制定自己的基本策略。)
(本篇分四层:第一层讲要运用“反覆”的方法,了解过去、现在、将来,了解自己和对方,观今鉴古,知己知彼。第二层讲要善于诱导对方发言,静听对方的发言,反复推敲,掌握真实情况,以确定自己的谋略。第三层讲反应之术要善于变化,特别是善于从不同的角度变化,善于以柔克刚,从而达到“见微知类”、鬼神不测的境界。第四层讲要了解别人,首先必须了解自己,自己有了定见,才能正确而灵活地运用各种策略,进退自如。)
第二篇陰謀圓略大意是說:與人辯論,要運用反復的手法。反過去可以知其過去,複回來可知其現今。如果反反復複地試探,沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手,要想聽到聲音就先沉默,要想張開,就先關閉;要想升高,就先下降;要想奪取,就先給予。
第二篇陽謀方略大意是說:兵機大事在知己知彼,要有致勝之謀,必須審其情,定其基。掌握敵隋要快、要全,暴露給敵人的要少、要慢,陰謀與陽謀,陽謀與陰謀,方略與圓略,圓略與方略,要交替運用,不可固守一端。兵無定策,策無定形,使人無可乘之機,這就是“天神”。
[原文]
1
古之大化者,乃與無形俱生。反以觀往,覆以驗來;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知此。
動靜虛實之理不合於今,反古而求之。事有反而得覆者,聖人之意也,不可不察。
白話譯文:
古代那些教化平民百姓的聖人,他們的言行舉止都與天下大道相吻合。他們反過去可以追溯以往,覆回來又能驗證將來。
自古到今,天地自然、万事万物的运动变化,是同天道共同生存的,是從無形之中產生出來的。可以用天道返回过去观察以往的事,翻过来验证将来的事;返过去可以通曉古代,覆回來又能明瞭現在;返过去可以瞭解對方,覆回來又能認識自己。
因此,對於活在當下的我們來說,动静虚实的道理,如果跟现在和将來的情形不相符,那麼,我們就要從古代那裡去尋找線索,當這麼做時就往往能得到這種解答:明明是反過去尋求以往,瞭解對方的,卻能覆回來驗證將來,認識自身。
這些都是聖人的深意所在,我們不能不詳盡加以考查的。
第一层讲要运用“反覆”的方法,了解过去、现在、将来,了解自己和对方,觀今鉴古,知己知彼。
2
人言者,動也;己默者,靜也。因其言,聽其辭。言有不合者,反而求之,其應必出。
3
言有象,事有比;其有象比,以觀其次。
象者,象其事;比者,比其辭也。以無形求有聲。
别人在侃侃而談,这是动態;我靜默觀聽,这是静態。以靜觀動,這樣,我們自然就可以從對方的言談中,瞭解他的真正意圖是什麼。
如果对方談話的內容中有不合理的情况,我們還可以反過去詰難他,反复詰難,一般來說,對方是会有反應的,把真实情况说出来。
语言常常使用象徵性的刻畫法来表达内容,事物有可供比對的種類來突顯差異。我們既先從對方的談話中瞭解了法象和比類,就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓象,就是指言辞中事物的外在形貌。比,是指言辞中的隐含意图。根据无形的道理来探求有声的言辞。
第二层讲要善于诱导对方发言,静听对方的发言,反复推敲,掌握真实情况,以确定自己的谋略。
4
其釣語合事,得人實也。其猶張罝而取獸也。多張其會而同之,道合其事,彼自出之,此釣人之網也。常持其網而驅之。
启发诱导的话如果合符事理,便可使对方回答,从而了解到他的实在情况。这就像张开捕兽的网去捕捉野兽,只要在野兽出没的地方多设置一些网,伺察等候着,就一定能捕捉到野兽。方法适合事理,对方当然会自己说出一切,这便是一张钓人的网。自己经常拿着这个纲驱使对方入网。
5
其不言無比,乃為之變。以象動之,以報其心、見其情,隨而牧之。
6
己反往,彼覆來,言有象比,因而定基。
重之、襲之、反之、覆之,萬事不失其辭。聖人所誘愚智,事皆不疑。
如果对方发言不合,不肯接近,便改变方法来对付。用形象的语言打动对方,投合他的内心想法,了解他的真情,从而控制住他。
彼我双方,反复交谈;而且语言有象征反映的内容,又有可供比较的先例。因此,在反复交谈中可以判断出基本情况,确定基本的策略。
然后,反反复复,周密审核,任何事情都可以从对方言辞中侦知。圣人诱导愚人和智者的方法不同,但都可以确定无疑地取得成功。
7
故善反聽者,乃變鬼神以得其情。其變當也,而牧之審也。牧之不審,得情不明。得情不明,定基不審。
變象比必有反辭以還聽之。欲聞其聲,反默;欲張,反斂;欲高,反下;欲取,反與。欲開情者,象而比之,以牧其辭。
同聲相呼,實理同歸。或因此,或因彼;或以事上,或以牧下。此聽真偽,知同異,得其情詐也。動作言默,與此出入;喜怒由此以見其式;皆以先定為之法則。以反求覆,觀其所託,故用此者,己欲平靜以聽其辭,
古代善于从正反两面反复了解事物的人,往往采用鬼神不测的变化手段来了解真实情况。在手法变换中打动了对方,就可以明察对方的真情了。如果观察不详细周密,得到的情况便不清楚;得到的情况不清楚,决定的基本策略便不周详。
运用象征和类比,变化莫测,对方一定有返回的言辞,然后收集反馈回的信息。想要听到对方的声音,自己反而要沉默;想要张开,反而先收拢;想要上升,反而先下降;想要夺取,反而先给予。想要使对方开诚相见,就用象征性的语言试探,并说出先例,从而诱导对方发言。
相同的声音自然会彼此呼应,相同的事物必然归结为相同的道理。或者顺着这种道理,或者顺着那种道理,或者像侍奉君长一样,或者居高临下。这样分辨出真假,了解到相同及差异之处,观察到对方是忠诚还是欺诈。
对方的动作、言语、口气,都可以用这个方法去考察;对方的欢喜、愤怒,都可以用这些方法去发掘原因。通过反复的言辞试探,求得对方答复,来观察对方言辞中寄托着的真情。使用这种方法,自己要保持平静,才能听取对方的言辞。
第三层讲反应之术要善于变化,特别是善于从不同的角度变化,善于以柔克刚,从而达到“见微知类”、鬼神不测的境界。
8
察其事、論萬物、別雌雄。雖非其事,見微知類。若探人而居其內,量其能,射其意也。符應不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢;
故知之始己,自知而後知人也。其相知也,若比目之魚;其見形也,若光之與影也。其察言也不失,若磁石之取鍼(鐵);如(若)舌之取蟠骨。
其與人也微,其見人也疾;如陰與陽,如陽與陰,如圓與方,如方與圓。未見形,圓以道之;既見形,方以事之。
進退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,事用不巧,是謂忘情失道。己審先定以牧人,策而無形容,莫見其門,是謂天神。
考察对方所说的事情,探讨万事万物,分辨实力强弱。即使对方所说不是自己当前急于了解的事,也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。要想了解别人,可以深入他的内部,从而衡量他的才能,猜中他的想法,就会像符节一样相合,不会发生失误,像螣蛇一样指向明确,像后羿射日一样百发百中。
所以要了解外界的人和事,首先从了解自己开始。双方互相了解,志同道合,就好像比目鱼一样。自己对自己有充分的了解,才能准确掌握对方的意图,就像有光线就会有阴影,就像用磁铁去吸鉄针,又像用舌头去吮烤熟的骨肉。
他交接别人,方式很微妙,他发现情况,反应很迅速;他的方法,有时阴柔,有时阳刚,阴柔与阳刚相互结合;有时圆转,有时方正,方正与圆转相互搭配。情况还不清楚,就用圆转灵活之道来引导对方;如果情况已经清楚,就用方正直率的方法处理。
前进,后退,向左,向右,都要坚守上述方法。自己先不确定,观察别人就不会准确,处理事情就不会巧妙,这便叫“忘情失道”。自己先有定见,再去了解别人,就会策略巧妙不漏痕迹,没人能看出其中诀窍,达到自然巧妙的境界,可以叫做“天神”。
第四层讲要了解别人,首先必须了解自己,自己有了定见,才能正确而灵活地运用各种策略,进退自如。)
第二篇大意是說:兵機大事在知己知彼,要有致勝之謀,必須審其情,定其基。掌握敵隋要快、要全,暴露給敵人的要少、要慢,陰謀與陽謀,陽謀與陰謀,方略與圓略,圓略與方略,要交替運用,不可固守一端。兵無定策,策無定形,使人無可乘之機,這就是「天神」。
(反,反复,反面;应,反应,应和。 反应术:通过正面或反面地反复观察、了解、辩说,准确地掌握对方的反应,包括心理、语言等反面的反应,以便紧紧抓住对方,并准确地制定自己的基本策略。)
(本篇分四层:第一层讲要运用“反覆”的方法,了解过去、现在、将来,了解自己和对方,观今鉴古,知己知彼。第二层讲要善于诱导对方发言,静听对方的发言,反复推敲,掌握真实情况,以确定自己的谋略。第三层讲反应之术要善于变化,特别是善于从不同的角度变化,善于以柔克刚,从而达到“见微知类”、鬼神不测的境界。第四层讲要了解别人,首先必须了解自己,自己有了定见,才能正确而灵活地运用各种策略,进退自如。)
第二篇陰謀圓略大意是說:與人辯論,要運用反復的手法。反過去可以知其過去,複回來可知其現今。如果反反復複地試探,沒有摸不到的底細。有時可以運用反辭來試探對手,要想聽到聲音就先沉默,要想張開,就先關閉;要想升高,就先下降;要想奪取,就先給予。
第二篇陽謀方略大意是說:兵機大事在知己知彼,要有致勝之謀,必須審其情,定其基。掌握敵隋要快、要全,暴露給敵人的要少、要慢,陰謀與陽謀,陽謀與陰謀,方略與圓略,圓略與方略,要交替運用,不可固守一端。兵無定策,策無定形,使人無可乘之機,這就是“天神”。
[原文]
1
古之大化者,乃與無形俱生。反以觀往,覆以驗來;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知此。
動靜虛實之理不合於今,反古而求之。事有反而得覆者,聖人之意也,不可不察。
古代那些教化平民百姓的聖人,他們的言行舉止都與天下大道相吻合。他們反過去可以追溯以往,覆回來又能驗證將來。
自古到今,天地自然、万事万物的运动变化,是同天道共同生存的,是從無形之中產生出來的。可以用天道返回过去观察以往的事,翻过来验证将来的事;返过去可以通曉古代,覆回來又能明瞭現在;返过去可以瞭解對方,覆回來又能認識自己。
因此,對於活在當下的我們來說,动静虚实的道理,如果跟现在和将來的情形不相符,那麼,我們就要從古代那裡去尋找線索,當這麼做時就往往能得到這種解答:明明是反過去尋求以往,瞭解對方的,卻能覆回來驗證將來,認識自身。
這些都是聖人的深意所在,我們不能不詳盡加以考查的。
第一层讲要运用“反覆”的方法,了解过去、现在、将来,了解自己和对方,觀今鉴古,知己知彼。
2
人言者,動也;己默者,靜也。因其言,聽其辭。言有不合者,反而求之,其應必出。
3
言有象,事有比;其有象比,以觀其次。
象者,象其事;比者,比其辭也。以無形求有聲。
别人在侃侃而談,这是动態;我靜默觀聽,这是静態。以靜觀動,這樣,我們自然就可以從對方的言談中,瞭解他的真正意圖是什麼。
如果对方談話的內容中有不合理的情况,我們還可以反過去詰難他,反复詰難,一般來說,對方是会有反應的,把真实情况说出来。
语言常常使用象徵性的刻畫法来表达内容,事物有可供比對的種類來突顯差異。我們既先從對方的談話中瞭解了法象和比類,就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓象,就是指言辞中事物的外在形貌。比,是指言辞中的隐含意图。根据无形的道理来探求有声的言辞。
第二层讲要善于诱导对方发言,静听对方的发言,反复推敲,掌握真实情况,以确定自己的谋略。
4
其釣語合事,得人實也。其猶張罝而取獸也。多張其會而同之,道合其事,彼自出之,此釣人之網也。常持其網而驅之。
启发诱导的话如果合符事理,便可使对方回答,从而了解到他的实在情况。这就像张开捕兽的网去捕捉野兽,只要在野兽出没的地方多设置一些网,伺察等候着,就一定能捕捉到野兽。方法适合事理,对方当然会自己说出一切,这便是一张钓人的网。自己经常拿着这个纲驱使对方入网。
5
其不言無比,乃為之變。以象動之,以報其心、見其情,隨而牧之。
6
己反往,彼覆來,言有象比,因而定基。
重之、襲之、反之、覆之,萬事不失其辭。聖人所誘愚智,事皆不疑。
如果对方发言不合,不肯接近,便改变方法来对付。用形象的语言打动对方,投合他的内心想法,了解他的真情,从而控制住他。
彼我双方,反复交谈;而且语言有象征反映的内容,又有可供比较的先例。因此,在反复交谈中可以判断出基本情况,确定基本的策略。
然后,反反复复,周密审核,任何事情都可以从对方言辞中侦知。圣人诱导愚人和智者的方法不同,但都可以确定无疑地取得成功。
7
故善反聽者,乃變鬼神以得其情。其變當也,而牧之審也。牧之不審,得情不明。得情不明,定基不審。
變象比必有反辭以還聽之。欲聞其聲,反默;欲張,反斂;欲高,反下;欲取,反與。欲開情者,象而比之,以牧其辭。
同聲相呼,實理同歸。或因此,或因彼;或以事上,或以牧下。此聽真偽,知同異,得其情詐也。動作言默,與此出入;喜怒由此以見其式;皆以先定為之法則。以反求覆,觀其所託,故用此者,己欲平靜以聽其辭,
古代善于从正反两面反复了解事物的人,往往采用鬼神不测的变化手段来了解真实情况。在手法变换中打动了对方,就可以明察对方的真情了。如果观察不详细周密,得到的情况便不清楚;得到的情况不清楚,决定的基本策略便不周详。
运用象征和类比,变化莫测,对方一定有返回的言辞,然后收集反馈回的信息。想要听到对方的声音,自己反而要沉默;想要张开,反而先收拢;想要上升,反而先下降;想要夺取,反而先给予。想要使对方开诚相见,就用象征性的语言试探,并说出先例,从而诱导对方发言。
相同的声音自然会彼此呼应,相同的事物必然归结为相同的道理。或者顺着这种道理,或者顺着那种道理,或者像侍奉君长一样,或者居高临下。这样分辨出真假,了解到相同及差异之处,观察到对方是忠诚还是欺诈。
对方的动作、言语、口气,都可以用这个方法去考察;对方的欢喜、愤怒,都可以用这些方法去发掘原因。通过反复的言辞试探,求得对方答复,来观察对方言辞中寄托着的真情。使用这种方法,自己要保持平静,才能听取对方的言辞。
第三层讲反应之术要善于变化,特别是善于从不同的角度变化,善于以柔克刚,从而达到“见微知类”、鬼神不测的境界。
8
察其事、論萬物、別雌雄。雖非其事,見微知類。若探人而居其內,量其能,射其意也。符應不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢;
故知之始己,自知而後知人也。其相知也,若比目之魚;其見形也,若光之與影也。其察言也不失,若磁石之取鍼(鐵);如(若)舌之取蟠骨。
其與人也微,其見人也疾;如陰與陽,如陽與陰,如圓與方,如方與圓。未見形,圓以道之;既見形,方以事之。
進退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,事用不巧,是謂忘情失道。己審先定以牧人,策而無形容,莫見其門,是謂天神。
考察对方所说的事情,探讨万事万物,分辨实力强弱。即使对方所说不是自己当前急于了解的事,也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。要想了解别人,可以深入他的内部,从而衡量他的才能,猜中他的想法,就会像符节一样相合,不会发生失误,像螣蛇一样指向明确,像后羿射日一样百发百中。
所以要了解外界的人和事,首先从了解自己开始。双方互相了解,志同道合,就好像比目鱼一样。自己对自己有充分的了解,才能准确掌握对方的意图,就像有光线就会有阴影,就像用磁铁去吸鉄针,又像用舌头去吮烤熟的骨肉。
他交接别人,方式很微妙,他发现情况,反应很迅速;他的方法,有时阴柔,有时阳刚,阴柔与阳刚相互结合;有时圆转,有时方正,方正与圆转相互搭配。情况还不清楚,就用圆转灵活之道来引导对方;如果情况已经清楚,就用方正直率的方法处理。
前进,后退,向左,向右,都要坚守上述方法。自己先不确定,观察别人就不会准确,处理事情就不会巧妙,这便叫“忘情失道”。自己先有定见,再去了解别人,就会策略巧妙不漏痕迹,没人能看出其中诀窍,达到自然巧妙的境界,可以叫做“天神”。
第四层讲要了解别人,首先必须了解自己,自己有了定见,才能正确而灵活地运用各种策略,进退自如。)
第二篇大意是說:兵機大事在知己知彼,要有致勝之謀,必須審其情,定其基。掌握敵隋要快、要全,暴露給敵人的要少、要慢,陰謀與陽謀,陽謀與陰謀,方略與圓略,圓略與方略,要交替運用,不可固守一端。兵無定策,策無定形,使人無可乘之機,這就是「天神」。
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